CASE 03 · 非标自动化 / 销售报价
报价响应：3 小时 → 3 分钟
支点是你本来就有的资源，杠杆是 AI 放大的那一段，撬动结果是可核对的数字。下列口径均与客户共同确认后发布。
支点
散落在研、产、供、销、服的报价依据与历史成交数据，以及资深销售的经验判断
杠杆
全链路数据打通后，由 AI 在客户现场直接生成有依据的报价
撬动结果
报价响应、转化率与销售人效同步改善，客户现场决策粘性提升
非标产线报价的难点从来不是「算」，而是「算之前要问多少人」：方案未定型、配置高度个性化，销售在客户现场只能先记需求、回去等结果——等报价回到客户手里，现场的决策温度已经降了。
企业先把研产供销服的数据链路打通，把历史方案、成本结构与成交记录沉淀为统一依据，再由 AI 按现场配置实时生成报价区间与构成说明。
3h → 3min报价响应时长口径：从需求确认到输出报价的耗时（原 3 小时，现 3 分钟）
+20%报价转化率提升口径：经客户项目验收数据确认，统计周期为上线稳定运行期
+80%销售人效提升口径：经客户项目验收数据确认，按人均有效报价单数同比折算
「报价快不快，决定的不是内部效率，是客户还在不在现场。」
Data Spec
指标口径与数据来源
下列口径为本案例数字的唯一解释依据。对外引用时请以本表为准，不使用未经标注的估算值。
| 指标 | 指标定义 | 统计范围 / 时间周期 | 测算方式 |
|---|---|---|---|
| 3h → 3min | 从需求确认到输出报价的耗时 | 客户现场报价场景 | 系统前后对比实测 |
| +20% | 报价转化率提升 | 上线稳定运行期；客户项目验收数据 | 系统上线前后同比实测 |
| +80% | 销售人效提升 | 上线稳定运行期；客户项目验收数据 | 按人均有效报价单数同比折算 |
| 客户现场粘性 | 客户在报价现场停留并完成决策的比例 | 定性结论 | 未披露具体数值 |
数据来源：威霆项目交付记录与客户项目验收数据 · 统计口径版本 v1.0 · 更新时间：2026-09 · 如需引用请注明口径版本
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